Liens sponsorisés : guide du débutant 2ème partie, Google AdWords, Yahoo! Sponsored Search

Par Kalena Jordan, le 29 janvier 2008, traduit par Christophe Da Silva

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Actuellement, Yahoo et Google continuent de dominer le paysage PPC, bien que Microsoft AdCenter commence à avoir un impact. Le deuxième tiers des moteurs PPC tels que MIVA (ex-Espotting et FindWhat) et Kanoodle ne sont plus très loin derrière, réduisant l'écart avec les majors.

Il existe maintenant des centaines de moteurs PPC à travers le monde, officiant au niveau mondial, local et sur des marchés de niche, mais seulement quelques-uns réussissent à obtenir une part de marché importante des revenus publicitaires. Voici en détail les trois leaders du marché du lien sponsorisé.

Yahoo! Sponsored Search

Yahoo! Sponsored Search est le nom actuel de ce qui était initialement appelé Overture Precision Match. Yahoo! Sponsored Search affiche votre site dans les résultats de recherche de plusieurs moteurs de recherche importants U.S., partenaires de Yahoo! (en France : Orange, Neuf Telecom, Voila.fr, Kelkoo, Lycos, e-TF1, M6 Web...). Avec Sponsored Search, vous fixez le prix que vous êtes prêt à payer pour chaque client qui cliquera sur votre annonce.
Vos annonces apparaissent en haut, an bas ou à droite des pages de résultats de Yahoo! sous la rubrique "Liens Sponsorisés". Vos annonces sont déclenchées sur les pages de résultats de recherche lorsque les internautes entrent la combinaison de mots-clés pour laquelle vous avez posé une enchère. Vos annonces peuvent être ciblées par langue et par pays.

Si vous créez une campagne ciblée par mots-clés et que vous utilisez l'option ContentMatch, votre enchère vous permet alors un affichage sur des sites partenaires (U.S.) tels que Altavista, InfoSpace, eBay, CitySearch, AllThe Web et un éventail de portails de news et de contenu comme USAToday, National Geographic, iVillage et NBC (en France, voir plus haut).

Google AdWords

Google AdWords offre aux éditeurs de sites web la capacité de promouvoir leur site web quand un mot-clé ou une expression spécifiques sont recherchés sur Google et ses sites partenaires. Vos annonces appraraissent en haut ou sur le côté droit des pages de résultats de recherche, dans un bloc appelé "liens commerciaux". Votre annonce AdWords (texte, image ou video) s'affiche sur les pages de résultats pour les mots-clés que vous avez acheté, et peut être ciblée par langue et par pays.

Avec le système Google AdWords CPC (coût par clic), vous ne payez que lorsqu'un prospect clique sur votre annonce, quelque soit le nombre de fois que votre annonce est affichée. Google ajuste vos enchères automatiquement pour que vous gardiez votre compétitivité au prix le plus bas possible. Son réseau de sites partenaires, comme Google GMail, et de nombreux autres sites de contenu sont syndiqués grâce au programme Google AdSense.

Microsoft AdCenter

Microsoft AdCenter est le cadet (tant en âge qu'en parts de marché) des 3 grands programmes PPC au monde. Il inclut la capacité de cibler vos annonces pour les utilisateurs de MSN Live Search (son moteur de recherche) en fonction de vos critères géographiques et démographiques.
Microsoft AdCenter vous permet de soumettre une base d'enchère pour des mots-clés et expressions que vous associez avec vos annonces. La base d'enchère est le montant maximal que vous êtes prêt à payer le cas échéant si un utilisateur de Live Search recherche l'un de vos mots-clés et clique sur votre annonce. Vous pouvez également augmenter votre enchère afin de parvenir à un public cible spécifique, ce qui contribue à augmenter les chances que votre annonce s'affiche pour un utilisateur qui correspond exactement à votre profil acheteur.
Les enchères ciblées dans les onglets de campagnes vous permettent d'augmenter la base de vos enchères pour accroître la possibilité que votre annonce s'affiche aux utilisateurs qui correspondent de manière optimale à votre profil d'acheteurs. Vous pouvez utiliser les montants d'enchères pour influencer la position de votre annonce dans les résultats de Live Search. En général, plus vous enchérissez, plus votre annonce s'affiche au plus haut des résultats.
Vous pouvez employer le ciblage intelligent (Microsoft Intelligent Targeting) pour ajuster vos annonces pour les variables suivantes :

la localisation géographique
l'âge et le genre
la jour de la semaine
le moment de la journée (matin, après-midi ou la nuit)

Fait intéressant, Microsoft vous donne la capacité de construire votre notoriété de marque avec son programme PPC, en raison de l'exposition de votre annonce et de votre marque à une large audience, indépendamment du fait que cette annonce génère des clics. C'est une caractéristique importante chez la plupart des grands programmes PPC mais qui est rarement encouragée chez Google et Yahoo!

Peut-être que cet aspect de construction de marque constitue une USP (Unique Selling Proposition) car Microsoft se targue de toucher beaucoup plus d'acheteurs potentiels que ses principaux rivaux : plus de 99 millions d'utilisateurs par mois et dans le monde ont accès à leurs outils Live Search et Windows Live.

10 moyens pour augmenter son trafic sans SEO

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Chacun voudrait que le trafic généré sur son site soit naturel et gratuit. Mais c'est un travail à temps plein que d'essayer de rester dans les premiers résultats des SERPs, considérant que les règles pour chaque moteur de recherche changent fréquemment. Au lieu de cela, si vous construisiez un bon site, riche en contenu et que vous respectiez les conseils énoncés ci-dessous, vous obtiendrez du trafic et améliorerez le positionnement de votre site par la même occasion.

1- L'utilisation du Pay-Per-Clic (PPC)

En 1 heure vous pouvez générer du trafic qualifié sur votre site grâce au PPC. Google et Ouverture (maintenant Yahoo! Search Marketing) vous proposent ces services. Ne vous tracassez pas avec d'autres systèmes tant que vous n'avez pas mis en place ces deux-ci. L'enjeu de ces systèmes est de connaître la valeur de vos visiteurs, grâce aux choix de vos mots-clés et expressions, sur chaque publicité.

2- Distribuez votre contenu

Ecrivez des articles intéressants sur le marché ciblé. Distribuez ce contenu à d'autres webmasters qu'ils peuvent utiliser sur leurs propres sites aussi longtemps qu'ils gardent un lien vers vous (par exemple : "A propos de l'Auteur"). Distribuez vos articles par l'intermédiaire d'annuaires d'articles, des ezines, et des services de distribution. La clé de la réussite pour ce travail est de fournir un contenu valable.

3- Soumettez vos communiqués de presse

Soumettez les communiqués de presse électroniques fréquemment avec des nouvelles intéressantes aux médias et à votre cible. Puisque les communiqués de presse sont des infos de type "news", s'ils sont repris sur d'autres sites, vous obtiendrez ainsi des centaines de liens vers votre site. Pour réussir, vous devez écrire des communiqués de 300 à 500 mots et incluez un lien vers vous en fin d'article. Si vous le pouvez, faites-les écrire et distribuer par des experts qui savent optimiser chaque communiqué pour chaque mot-clé (sociétés non associées au SEO).

4- Installez un blog avec RSS

Pour être efficaces, les blogs doivent avoir leur contenu fréquemment renouvelé. Basez le vôtre sur l'information utile à vos clients, mais pas de promotion de vente. Ne le faites pas à moins que vous puissiez investir un temps important dans le suivi de votre blog. Seth Godin indique que les clés d'un blog réussi sont la franchise, l'urgence, l'opportunité, le renouvellement et la polémique. La clé de la réussite de ce travail est de le faire de manière intéressante pour l'internaute, de soumettre votre blog aux annuaires spécifiques et de re-soumettre aux moteurs de recherche chaque fois que vous distribuez votre contenu sous forme de flux RSS.

5- Obtenez des backlinks à sens unique

Tous les conseils précédents créeront des liens entrants (backlinks) à sens unique, mais vous pouvez également acheter sur d'autres sites des liens sponsorisés. Ne faites pas d'échange de liens réciproques. Assurez-vous d'obtenir des liens sur des pages avec un PR (PageRank) plus élevé que 0. Un site évalué par Google à "0" peut être la résultante d'une pénalisation quelconque. Si vous vous liez à ce site, vous risquez d'être pénalisé également. Pour réussir cette étape, assurez-vous d'avoir des mots-clés dans l'ancre texte, que les liens sont en texte et non graphiques. Assurez-vous également qu'ils sont dans des sites appropriés et non pas dans des "fermes de liens" ou FFA. L'idéal est que votre lien figure sur une page avec peu d'autres liens.

6- Donnez à d'autres sites un témoignage

Laissez-les l'éditer aussi longtemps qu'ils vous lient à eux. Ceci peut vous obtenir un lien à sens unique de la part d'un site que vous n'auriez jamais eu par un autre biais.

7- Promotions par email

Annoncez dans les ezines, placez des annonces dans les newsletters d'autres sites qui ciblent le même marché que vous.

8- Joint ventrues

Soyez promu chez les clients de votre partenaire en Joint Venture. John Reese a vendu pour plus d'1 million de dollars de son produit en 24 heures en employant exclusivement la promotion par Joint Venture. Il a envoyé son offre aux listes des clients de ses associés qu'il a commissionnés sur les ventes. Pour réussir, il faut connaître la valeur de vos visiteurs et avoir une page produits préalablement testée et qui réalise des ventes avant d'entrer en contact avec des perspectives de JV.

9- Obtenez des affiliés

Si vous vendez un produit, offrez une commission aux affiliés chargés de vendre pour vous. Le lien de chaque affilié vers votre page produit vous apportera du trafic, ainsi qu'un meilleur rang dans les moteurs de recherche. Pour réussir, vous devez rendre la commission attractive, et donner tous les outils à vos affiliés pour qu'ils réussissent.

10- Achetez d'autres sites Internet

Trouvez des sites qui sont mieux positionnés que vous avec vos mots-clés et vérifiez leur trafic avec leur propriétaire ou avec des outils spécialisés. Rachetez le site (nom de domaine), laissez-les utilisez leur contenu ailleurs (sur un autre site, sous un autre domaine). Visitez deleteddomains.com pour voir quels domaines vous pouvez enregistrer pour quelques euros et que leurs propriétaires ont laissé expirer. La clé de ce travail : vérifiez le PR sur Google, le rang sur Alexa et le nombre de backlinks pour n'importe quel site avant de l'acheter. Un acheteur que je connais a défié des experts SEO afin de voir qui pourrait se ranger le mieux sur un terme donné en 24 heures. Il a gagné, les techniciens s'étant pourtant évertués à faire les choses à fond. Il a juste racheté le site à l'emplacement N°1.

Par Joe Mc Voy, le 31 mars 2006, traduit par Christophe Da Silva